טקטיקה
להוציא את המכסימום מ"ג'וק" אחד...

לאן ממשיכים עם פיתוחים טכנולוגיים? - יישומים שלא חשבתם עליהם


n החברה/הארגון - רקע:

חברה בינלאומית בתחום מחשוב ופתרונות פיתחה בשיתוף עם גורמים מקומיים נוספים מערכת פתרונות משולבת לבניין חכם העשויה לכלול בתוכה גם כרטיס "חכם" (מבוסס  chip יחודי). המערכת החכמה עשויה לשלב באמצעות בקר אחד עשרות בקרות אחרות (אש, כוח, בטיחות, ערכות התראה ומערכות קול, בקרת מעליות, כניסה, ציוד אלקטרוני וכו'). בנוסף פיתחה החברה כרטיס חכם העשוי לשמש גם ארנק אלקטרוני.
 
 

n בעיה/ יעדים:
על החברה לקבל החלטת לגבי המשך פיתוח ועליה לדעת:
 מהן התכונות והמאפיינים המעניינים את השוק המוסדי, ומהם הפיצ'רים המבוקשים ביותר, ובאיזה שילובים?
מהם הקפי השוק הצפויים לפתרון בשילוב כרטיס חכם, ומהם הקפי השוק הצפויים לכל אחד מהם לחוד?
באיזה מגזרי שוק יהיה ביקוש גבוה לפתרון?
מה יהיה שעור הביקוש והראשוני?
עד כמה תהיה רגישות למחירים?
עד כמה עומד הארנק האלקטרוני שפותח בציפיות של הצרכן הפרטי ומשתלב בהרגלי צריכה שלו?
מהם היישומים הנוספים שניתן יהיה לשלב בהם את הטכנולוגיה ומה יהיה הערך המוסף שלהם?
המטרה הסופית: קבלת החלטה Go / No Go לגבי המשך פיתוח, וגיבוש אסטרטגית פיתוח ושיווק בהתאם

 

n פתרון / פרויקט:
בנית  מפה ו"סולם אבטחה"  ומיפוי וסיווג ראשוני של מוסדות, ארגונים, מבני ציבור, מגזרים וענפים עסקיים בהתאם לתכונות נדרשות 
סקר צרכים והעדפות בקרב מדגם מייצג של ארגונים וחברות, יזמים וקבלנים לפי מגזרים ומאפיינים שונים
(נסקרו מח' בינוי, מח' ביטחון,מנהלי בית/משק/אספקה,מנהלי נכסים)
סקר עמדות ועניין ראשוני ברכישה בקרב ארגונים וחברות , יזמים וקבלנים לפי מיפוי מקדים
מיפוי תכונות הנתפסות כשוות מחיר גבוה יותר ב-%X בהשוואה למחיר של מערכות קיימות

 

n תוצאה:
התקבלה  טיפולוגיה של תועלות נתפשות מול מאפייני מגזרים, שווקים וצרכנים סופיים.
בוצע מיפוי  תפישתי (תועלות נתפשות/סגמנטים) ומיפוי העדפות של תועלות נתפסות לפי סגמנטים
נבנה  "מדד בטיחות" רלוונטי  ולפיו דורגו מגזרי שוק, ענפים, יזמים וקבלנים 
המערכת המשולבת זכתה לעניין ראשוני, אך מחיר יישומה במבנים קיימים נתפש גבוה מדי.
כ"כ היא נתקלה בהתנגדות של נותני שירותי אבטחה שונים מחשש לאיבוד מקור הכנסה
הומלץ לחברה לפעול בנושא בטווח הקרוב במסגרת joint venture  (יוזמה משותפת) עם חברות תשתיות מול שוק יזמים הפועלים במגזרים ספציפיים.

זהות הארגון תימסר לפי בקשה

   

 אם יש לך ענין לקבל מידע נוסף - צור קשר עכשיו

הדפסשלח לחבר
בניית אתרים